第079章:送礼的艺术
【本章为盟主‘绿茶丶薄荷’加更】
凋花大床上,
两个人儿挨在一起。
左小青抓住林逸的手,拿起一根手指在嘴里轻轻咬着逗趣。
“最近学习怎么样?”林逸问道。
“挺好的,哥哥说的先抓基础再攀高峰,让我抓住了重点,现在我觉得考上的几率比之前大了很多。”左小青轻声道。
“好好学是应该的,不过也别太担心,大不了我养着你。”林逸笑着道。
左小青笑着动动身子,找个更舒服的位置。
“哥哥,这次回来还走吗?”左小青问道。
“估计待不了几天,还要出去,那边的事情太多。”林逸心里还有很多计划没有完成,眼看就要到5月,他在这个世界只剩三个多月时间。
当然,
也并不是不能回来。
只是觉得时间不可辜负懈怠。
翌日。
早早有人来到林逸住处,通知他杨区长叫他过去,林逸不敢怠慢,穿戴好来到区政府。
“杨区长。”林逸敲门进去恭敬道。
“哎呀小林,快点坐。”杨区长很是热情,站起来招呼林逸。
两人落座,
杨区长道:“订单都带回来了?”
“带回来了。”
来之前林逸就在电报里做了汇报,说着从包里拿出一沓合同和资料。
杨区长接过仔细看起来。
袜子2万双。
毛巾3万条。
短袖衫6万件。
玩具8000个。
发卡、衣服扣子、头花等小饰品15000件。
黄桃、山楂、橘子水果罐头3.5吨。
竹编废纸篓2万个。
游戏棒20万个。
每件商品后面都标着编号、单价,一目了然,最后计算总额,一共是23.33万美元。
杨区长非常满意的点点头。
“小林,做得很好,你辛苦了,对了,你出差的单据回头交上来,按照规定给你报销,另外两位业务经理那边,还没一点动静,小林你这已经带来两批次订单了。”
华侨友谊贸易公司是他提出来的,如果最后没有起到作用,那丢人的是他,现在林逸短短不到一个月时间,就弄来六十多万美元订单,赶上全省全年出口额五分之一,这可是给杨区长大大涨了脸。
“小林啊,关于这些订单,你有什么想法没有?”杨区长问道。
“没有,我只希望能按时保质保量完成,至于谁生产无所谓。”林逸表明想法。
杨区长对林逸的态度很满意。
“一会儿呢,有个关于这次订单的会议,会有几十个厂长过来参加,都是这批订单可能涉及的生产厂家,一会儿会上你做个发言,给大家仔细讲讲订单的情况。”
林逸立刻点头,“好的杨区长。”
区会议室。
杨区长带着几位副区长,周围是全省几十位各地市的工厂厂长,这还只是和订单有关的厂领导,其他没订单的根本没通知。
林逸坐在杨区长旁边。
杨区长道:“诸位,今天这个会议大家都应该知道是为了什么,首先介绍一下,我旁边这位就是林逸同志,林逸同志去香港,通关海外关系,先是跑来了一笔40万美元的五金工具订单,这次又跑回来包括衣服、毛巾、袜子、玩具等十几项订单,总价二十多万美元。”
“首先我们感谢林逸同志的付出。”
哗哗哗,
会场内一阵掌声。
“这笔订单,经过请示市里省里,准备再次下发下去,谁合适给谁,但必须保证质量,这是保证出口口碑的要求,也是省市领导的要求。”
“接下来,请林逸同志更详细的介绍一下情况,有什么需要主意的事项,毕竟他更了解客户的要求。”
林逸讲话,把订单详情先说了一遍,而后道:“订单,是香港那家贸易公司与其他客商签订的,我拿到的,是华侨友谊贸易公司与香港那家贸易公司的协议,所以你们要供货的,是华侨友谊贸易公司,然后再由华侨友谊向香港公司供货。”
“产品质量必须保障,这是前提,我想说的是,这些订单只是开始,有了第一笔订单,客户满意,后期订单会陆陆续续跟上,这是项长久出口创汇生意,大家千万不要觉得是一锤子买卖,外商很挑剔,产品稍有不合格,信誉没了,未来哪家企业就会被彻底淘汰出去,再也没有合作的机会。”
“在这里,我还要说两个问题,这也是之前和杨区长沟通好的,我想对未来各家工厂发展有益,所以说一说。”
“第一问题是咱们的产品,说实话,通过推销能明显感觉出,咱们的产品和外面的产品,确实存在差距,差距在哪里呢,主要问题不是质量,而是设计造型花色精细度这些方面。”
“别人对咱们的评价是什么,设计丑陋,傻大黑粗,制作不精细。”
“这次我从香港带回来一些资料,还有一些样品,一会儿我想请大家看看,商品受不受欢迎,顾客说了算,大家都是带着挑剔的眼光去的,自然选择又漂亮又好的产品。”
“就好比挑媳妇,同样贤惠,同样能干活能生娃,你是愿意娶个丑的还是愿意娶个漂亮的。”
台下一众厂长轻笑起来。
“第二个问题,咱们的工厂,很多是我生产产品然后拿去卖,也就是我有什么顾客买什么,我在推销时就遇到一些问题,咱们的产品客户不喜欢,而他们需要的产品,咱们又没有。”
“所以我觉得,咱们的工厂是不是可以接受定制产品业务,比如我手里这个小玩具。”
林逸说着拿起早就准备好的游戏棒。
“这个盒子里,就是一些棍条,一个小盒子加二三十根木棍条,这样的东西大家觉得值多少钱合适?”
游戏棒传下去,
这些厂长拿起来左右看看,有人道:
“这不就是小孩子们玩的挑签子吗,还弄得花里胡哨的,外国人活的就是精致,这东西随便找个作坊就能生产,成规模我估计成本也就三四毛。”
又一个厂长接过去,“最多三毛,两毛五也成。”
林逸举起手,比了一个二的手势,“两毛,有没有人愿意生产?”
当初找过林逸的文具厂厂长拿过看了看,“我们可以生产,不过只能说成本价不赔钱。”
林逸笑笑,“我说的是0.2美元。”
众人大惊,一个个立刻激动起来,0.2美元,即便按照国家汇率,一比1.8,那也是将近四毛钱,这绝对有得赚,而且还是赚的外汇,要知道出口的汇率比是不一样的,比这个汇率高得多。
其实这个价格,林逸已经扣下了一半。
即便如此,0.2美元也让这些厂长激动不已,一个个表示愿意生产,保证做的又漂亮又好。
会议散了。
林逸没有决定给谁的权利,估计杨区长都没,恐怕要交给省市领导决定。
中午被领导留在政府小食堂吃了一顿饭,又和领导们聊了一些内容,林逸返回汉正街。
回来之后就被拉着去开会,连自己的产业都没时间照顾,李向前姜武见林逸回来,一个个高兴的过来问候,林逸也不废话,先盘点一波。
二十天,
赚了7万多。
收入空间后,钱包再次恢复十万+。
晚上,
林逸叫着兄弟们一起出去吃,好好热闹一番,这次把左小青也带上,这些家伙见到左小青一个个叫着嫂子,弄得左小青很不好意思。
姜武把杨豆豆也带上了,现在姜武和杨豆豆已经正式公开谈恋爱,也见过了家长,一开始杨豆豆的父母对姜武是个个体户有些看不上,可架不住姜武能说啊,三趟两趟就把杨豆豆的父母拿下了,双方已经商定了婚期,准备十一左右结婚。
林逸他们喝酒,杨豆豆和左小青坐在一起,一边吃饭一边聊天,气氛很是轻松,林逸喜欢和兄弟们这样喝酒聊天吹牛打屁的感觉,而且女人还跟着陪着。
林逸在喝酒,
有人却在研究他。
这次林逸回来带来的这批订单,经过一番较量终于分配下去,有些工厂有幸拿到订单。
在另一家饭店包厢内,几个厂长坐在一起喝酒聊天,说的最多的就是这次的外贸订单,因为在场的人都拿到了一定份额。
服装厂的吕厂长,拿到了6万件短袖衫外贸订单,为什么全给他,因为这次的样品就是他们提供的,别家想要生产必须重新弄,而黄石第二服装厂可以直接生产,效率高的多。
纺织厂的赵厂长也拿到了毛巾订单,3万条毛巾对他们来说毛毛雨,如果是别的单子,他根本不在乎,可这是外贸订单,赚的是美元,哪怕只有几万美元也极其难得。
袜子厂也是如此。
有人放下酒杯,道:“要说这订单给谁,确实是省里市里说了算,可这也要看外商要什么货啊,外商要什么货,就要看业务员推荐什么不是,吕厂长和小林经理关系好,好几家服装厂带去样品,最后怎么就用了他一家的,这就叫关系。”
吕厂长心里得意,却摆摆手表示没什么。
毛巾厂、袜子厂的厂长,其实心里也庆幸之前和林逸打好关系,“现在我们有些积压品,送到汉正街小林经理的摊位卖,这样有了合作关系,说话也方便不是。”
其他几家厂子的厂长也起了心思,“我们是不是也找找小林经理,看看是不是愿意代卖我们气球厂的积压品啊。”
“我们文具厂,确实有不少积压的铅笔橡皮,回头找小林经理问问。”
金属加工厂的万厂长没说话,人家林逸的摊位主要卖服装、杂货这些,自己一个生产扳手钳子的,总不能拿去让他卖这个吧。
而且现在汉正街,省里决定的方向还是轻工品生活日杂类,他这些五金工具不符合销售标准啊。
酒局结束,大家会招待所,上楼时万厂长把吕厂长叫到自己屋,两人坐下后万厂长道:“老吕,上次40万五金工具订单,我们厂拿到了10万美元的量。”
“这我知道啊。”吕厂长奇怪老万说这个干嘛。
“这要多感谢小林厂长的帮忙,你老吕,毛巾厂老赵,袜子厂老林,都和小林经理有了业务往来,以后他肯定还会想着你们,气球厂老廖和文具厂老周,也准备找林逸合作,可我呢。”
说着摊摊手。
“我是五金工具厂,没办法和林逸搭上关系啊,这次订单结束,后面估计就没戏了,说实话,我看得出林逸是个能人,以后肯定还会找到更多单子,只要他稍微偏向我们一点,或者提前提点一下,让我们早做准备,我们在省里和其他五金加工厂的竞争优势就会凸显出来。”
吕厂长自然理解老万的说法。
他这次也算是沾了和林逸之前就有关系的光,很多服装厂的厂长只能干瞪眼。
“那你想怎么做?”吕厂长问万厂长。
万厂长皱眉,“我就是不知道该怎么做才叫你来的,当初我们认识林逸可是你介绍的,你肯定比我们更了解他。”
吕厂长掏出烟,两人一人点了一根。
“我和小林怎么认识的,早就和你们说过,至于后来关系加深,是因为小林的对象,小林的对象家是黄石的,有段时间家里出点事,我帮忙打了个电话解决了,后来帮他小舅子找工作,现在他小舅子就在我们厂。”
说道这里吕厂长忽然想到什么,
“对了,小林的对象,在市里路北区医院做护士,那边的李院长不是和你关系不错吗,你打个电话让他照顾一下,回头自然会传到小林耳里,这男人啊,枕头风比什么都重,尤其是他们这种还没结婚的。”吕厂长笑着说。
万厂长眼神就是一亮。
这确实是个好主意。
他和路北区医院的院长曾经是战友,关系铁的很,照顾个护士还不是简简单单的事。
林逸和兄弟们喝的很尽兴,已经有些微醉,左小青骑自行车驮着他,林逸手臂环住女人的小蛮腰,脸贴在女人背上,初夏晚风吹拂,路边的杨柳摇摆,感觉好不惬意。
他喜欢这样简简单单的生活节奏。
这才叫生活。
回到家,
左小青给林逸用热水洗了毛巾,轻轻擦脸,林逸看着女人美丽青春的脸庞,一把搂住腰,身子一转把女人压在下面。
.....。
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凋花大床上,
两个人儿挨在一起。
左小青抓住林逸的手,拿起一根手指在嘴里轻轻咬着逗趣。
“最近学习怎么样?”林逸问道。
“挺好的,哥哥说的先抓基础再攀高峰,让我抓住了重点,现在我觉得考上的几率比之前大了很多。”左小青轻声道。
“好好学是应该的,不过也别太担心,大不了我养着你。”林逸笑着道。
左小青笑着动动身子,找个更舒服的位置。
“哥哥,这次回来还走吗?”左小青问道。
“估计待不了几天,还要出去,那边的事情太多。”林逸心里还有很多计划没有完成,眼看就要到5月,他在这个世界只剩三个多月时间。
当然,
也并不是不能回来。
只是觉得时间不可辜负懈怠。
翌日。
早早有人来到林逸住处,通知他杨区长叫他过去,林逸不敢怠慢,穿戴好来到区政府。
“杨区长。”林逸敲门进去恭敬道。
“哎呀小林,快点坐。”杨区长很是热情,站起来招呼林逸。
两人落座,
杨区长道:“订单都带回来了?”
“带回来了。”
来之前林逸就在电报里做了汇报,说着从包里拿出一沓合同和资料。
杨区长接过仔细看起来。
袜子2万双。
毛巾3万条。
短袖衫6万件。
玩具8000个。
发卡、衣服扣子、头花等小饰品15000件。
黄桃、山楂、橘子水果罐头3.5吨。
竹编废纸篓2万个。
游戏棒20万个。
每件商品后面都标着编号、单价,一目了然,最后计算总额,一共是23.33万美元。
杨区长非常满意的点点头。
“小林,做得很好,你辛苦了,对了,你出差的单据回头交上来,按照规定给你报销,另外两位业务经理那边,还没一点动静,小林你这已经带来两批次订单了。”
华侨友谊贸易公司是他提出来的,如果最后没有起到作用,那丢人的是他,现在林逸短短不到一个月时间,就弄来六十多万美元订单,赶上全省全年出口额五分之一,这可是给杨区长大大涨了脸。
“小林啊,关于这些订单,你有什么想法没有?”杨区长问道。
“没有,我只希望能按时保质保量完成,至于谁生产无所谓。”林逸表明想法。
杨区长对林逸的态度很满意。
“一会儿呢,有个关于这次订单的会议,会有几十个厂长过来参加,都是这批订单可能涉及的生产厂家,一会儿会上你做个发言,给大家仔细讲讲订单的情况。”
林逸立刻点头,“好的杨区长。”
区会议室。
杨区长带着几位副区长,周围是全省几十位各地市的工厂厂长,这还只是和订单有关的厂领导,其他没订单的根本没通知。
林逸坐在杨区长旁边。
杨区长道:“诸位,今天这个会议大家都应该知道是为了什么,首先介绍一下,我旁边这位就是林逸同志,林逸同志去香港,通关海外关系,先是跑来了一笔40万美元的五金工具订单,这次又跑回来包括衣服、毛巾、袜子、玩具等十几项订单,总价二十多万美元。”
“首先我们感谢林逸同志的付出。”
哗哗哗,
会场内一阵掌声。
“这笔订单,经过请示市里省里,准备再次下发下去,谁合适给谁,但必须保证质量,这是保证出口口碑的要求,也是省市领导的要求。”
“接下来,请林逸同志更详细的介绍一下情况,有什么需要主意的事项,毕竟他更了解客户的要求。”
林逸讲话,把订单详情先说了一遍,而后道:“订单,是香港那家贸易公司与其他客商签订的,我拿到的,是华侨友谊贸易公司与香港那家贸易公司的协议,所以你们要供货的,是华侨友谊贸易公司,然后再由华侨友谊向香港公司供货。”
“产品质量必须保障,这是前提,我想说的是,这些订单只是开始,有了第一笔订单,客户满意,后期订单会陆陆续续跟上,这是项长久出口创汇生意,大家千万不要觉得是一锤子买卖,外商很挑剔,产品稍有不合格,信誉没了,未来哪家企业就会被彻底淘汰出去,再也没有合作的机会。”
“在这里,我还要说两个问题,这也是之前和杨区长沟通好的,我想对未来各家工厂发展有益,所以说一说。”
“第一问题是咱们的产品,说实话,通过推销能明显感觉出,咱们的产品和外面的产品,确实存在差距,差距在哪里呢,主要问题不是质量,而是设计造型花色精细度这些方面。”
“别人对咱们的评价是什么,设计丑陋,傻大黑粗,制作不精细。”
“这次我从香港带回来一些资料,还有一些样品,一会儿我想请大家看看,商品受不受欢迎,顾客说了算,大家都是带着挑剔的眼光去的,自然选择又漂亮又好的产品。”
“就好比挑媳妇,同样贤惠,同样能干活能生娃,你是愿意娶个丑的还是愿意娶个漂亮的。”
台下一众厂长轻笑起来。
“第二个问题,咱们的工厂,很多是我生产产品然后拿去卖,也就是我有什么顾客买什么,我在推销时就遇到一些问题,咱们的产品客户不喜欢,而他们需要的产品,咱们又没有。”
“所以我觉得,咱们的工厂是不是可以接受定制产品业务,比如我手里这个小玩具。”
林逸说着拿起早就准备好的游戏棒。
“这个盒子里,就是一些棍条,一个小盒子加二三十根木棍条,这样的东西大家觉得值多少钱合适?”
游戏棒传下去,
这些厂长拿起来左右看看,有人道:
“这不就是小孩子们玩的挑签子吗,还弄得花里胡哨的,外国人活的就是精致,这东西随便找个作坊就能生产,成规模我估计成本也就三四毛。”
又一个厂长接过去,“最多三毛,两毛五也成。”
林逸举起手,比了一个二的手势,“两毛,有没有人愿意生产?”
当初找过林逸的文具厂厂长拿过看了看,“我们可以生产,不过只能说成本价不赔钱。”
林逸笑笑,“我说的是0.2美元。”
众人大惊,一个个立刻激动起来,0.2美元,即便按照国家汇率,一比1.8,那也是将近四毛钱,这绝对有得赚,而且还是赚的外汇,要知道出口的汇率比是不一样的,比这个汇率高得多。
其实这个价格,林逸已经扣下了一半。
即便如此,0.2美元也让这些厂长激动不已,一个个表示愿意生产,保证做的又漂亮又好。
会议散了。
林逸没有决定给谁的权利,估计杨区长都没,恐怕要交给省市领导决定。
中午被领导留在政府小食堂吃了一顿饭,又和领导们聊了一些内容,林逸返回汉正街。
回来之后就被拉着去开会,连自己的产业都没时间照顾,李向前姜武见林逸回来,一个个高兴的过来问候,林逸也不废话,先盘点一波。
二十天,
赚了7万多。
收入空间后,钱包再次恢复十万+。
晚上,
林逸叫着兄弟们一起出去吃,好好热闹一番,这次把左小青也带上,这些家伙见到左小青一个个叫着嫂子,弄得左小青很不好意思。
姜武把杨豆豆也带上了,现在姜武和杨豆豆已经正式公开谈恋爱,也见过了家长,一开始杨豆豆的父母对姜武是个个体户有些看不上,可架不住姜武能说啊,三趟两趟就把杨豆豆的父母拿下了,双方已经商定了婚期,准备十一左右结婚。
林逸他们喝酒,杨豆豆和左小青坐在一起,一边吃饭一边聊天,气氛很是轻松,林逸喜欢和兄弟们这样喝酒聊天吹牛打屁的感觉,而且女人还跟着陪着。
林逸在喝酒,
有人却在研究他。
这次林逸回来带来的这批订单,经过一番较量终于分配下去,有些工厂有幸拿到订单。
在另一家饭店包厢内,几个厂长坐在一起喝酒聊天,说的最多的就是这次的外贸订单,因为在场的人都拿到了一定份额。
服装厂的吕厂长,拿到了6万件短袖衫外贸订单,为什么全给他,因为这次的样品就是他们提供的,别家想要生产必须重新弄,而黄石第二服装厂可以直接生产,效率高的多。
纺织厂的赵厂长也拿到了毛巾订单,3万条毛巾对他们来说毛毛雨,如果是别的单子,他根本不在乎,可这是外贸订单,赚的是美元,哪怕只有几万美元也极其难得。
袜子厂也是如此。
有人放下酒杯,道:“要说这订单给谁,确实是省里市里说了算,可这也要看外商要什么货啊,外商要什么货,就要看业务员推荐什么不是,吕厂长和小林经理关系好,好几家服装厂带去样品,最后怎么就用了他一家的,这就叫关系。”
吕厂长心里得意,却摆摆手表示没什么。
毛巾厂、袜子厂的厂长,其实心里也庆幸之前和林逸打好关系,“现在我们有些积压品,送到汉正街小林经理的摊位卖,这样有了合作关系,说话也方便不是。”
其他几家厂子的厂长也起了心思,“我们是不是也找找小林经理,看看是不是愿意代卖我们气球厂的积压品啊。”
“我们文具厂,确实有不少积压的铅笔橡皮,回头找小林经理问问。”
金属加工厂的万厂长没说话,人家林逸的摊位主要卖服装、杂货这些,自己一个生产扳手钳子的,总不能拿去让他卖这个吧。
而且现在汉正街,省里决定的方向还是轻工品生活日杂类,他这些五金工具不符合销售标准啊。
酒局结束,大家会招待所,上楼时万厂长把吕厂长叫到自己屋,两人坐下后万厂长道:“老吕,上次40万五金工具订单,我们厂拿到了10万美元的量。”
“这我知道啊。”吕厂长奇怪老万说这个干嘛。
“这要多感谢小林厂长的帮忙,你老吕,毛巾厂老赵,袜子厂老林,都和小林经理有了业务往来,以后他肯定还会想着你们,气球厂老廖和文具厂老周,也准备找林逸合作,可我呢。”
说着摊摊手。
“我是五金工具厂,没办法和林逸搭上关系啊,这次订单结束,后面估计就没戏了,说实话,我看得出林逸是个能人,以后肯定还会找到更多单子,只要他稍微偏向我们一点,或者提前提点一下,让我们早做准备,我们在省里和其他五金加工厂的竞争优势就会凸显出来。”
吕厂长自然理解老万的说法。
他这次也算是沾了和林逸之前就有关系的光,很多服装厂的厂长只能干瞪眼。
“那你想怎么做?”吕厂长问万厂长。
万厂长皱眉,“我就是不知道该怎么做才叫你来的,当初我们认识林逸可是你介绍的,你肯定比我们更了解他。”
吕厂长掏出烟,两人一人点了一根。
“我和小林怎么认识的,早就和你们说过,至于后来关系加深,是因为小林的对象,小林的对象家是黄石的,有段时间家里出点事,我帮忙打了个电话解决了,后来帮他小舅子找工作,现在他小舅子就在我们厂。”
说道这里吕厂长忽然想到什么,
“对了,小林的对象,在市里路北区医院做护士,那边的李院长不是和你关系不错吗,你打个电话让他照顾一下,回头自然会传到小林耳里,这男人啊,枕头风比什么都重,尤其是他们这种还没结婚的。”吕厂长笑着说。
万厂长眼神就是一亮。
这确实是个好主意。
他和路北区医院的院长曾经是战友,关系铁的很,照顾个护士还不是简简单单的事。
林逸和兄弟们喝的很尽兴,已经有些微醉,左小青骑自行车驮着他,林逸手臂环住女人的小蛮腰,脸贴在女人背上,初夏晚风吹拂,路边的杨柳摇摆,感觉好不惬意。
他喜欢这样简简单单的生活节奏。
这才叫生活。
回到家,
左小青给林逸用热水洗了毛巾,轻轻擦脸,林逸看着女人美丽青春的脸庞,一把搂住腰,身子一转把女人压在下面。
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