第030章:陈江河来了
翌日。
林逸和李向前坐车前往岳阳。
在印刷厂大门口,梁满意已经在等着,看到林逸两人过去热情握手,带着两人进了印刷厂。
林逸和李向前每人手里提着一个提包,路过的工人看向他们,就有人窃窃私语讨论。
“这就是那个订挂历的老板吧?”
“据说是汉正街那边的。”
“一下订购那么多挂历,能量不小啊。”
“管他那么多,反正咱们发了福利,厂长说了过年还有奖金。”有人道。
原本印刷厂处于半死不活状态,大活都让大印刷厂抢去了,他们只能做一些小活,利润低不说,还断断续续的。
没活就代表着没钱,工人们只能拿到最基本工资,什么福利、奖金就不要想了。
林逸来印刷挂历,只这半个月,就让场子获利五六万,可别小看这五六万,发挥的作用可大着呢。
这个月,全厂两百多职工破天荒领导了福利,每人发了二斤鸡蛋、一斤红糖、一斤猪油,还有二斤苹果,很多人笑着说厂长这是想让全厂的人一块坐月子啊。
梁满意带着林逸和李向前来到厂部楼,敲响王厂长办公室门。
“进来。”
梁满意推门进去。
王厂长看到林逸和李向前,笑着站起来,“是小林同志和小李同志啊。”说着走出桌子,对林逸伸出手。
林逸赶紧过去和王厂长握了握。
“我听满意说,你们挂历销售的很不错啊。”王厂长问道。
“还可以,主要是利润薄,给批发商户留足利润空间,他们才愿意卖力去销售。”林逸笑着道。
“你说的不错,大家都有得赚,才能把生意做活,不像有些单位,给的价格低要求还高,卖的时候把价格定那么高,到头来东西卖不出去,又把责任推给工厂这边,真是岂有此理。”王厂长没好气的骂了一句。
林逸猜测应该骂的供销系统还有百货商店。
印刷厂这类工厂属于轻工口,供销社百货商店属于商业口,既相互依存,又相互扯皮,又各有各的心思,龌龊事从来不少见。
岳阳印刷厂之前的日子就不太好过,有了林逸这笔订单,王厂长的腰杆子也硬气了许多,能给下面发福利了,人都是很实在的,有福利人们才会好好干活,领导才有威信。
和王厂长聊了几句,林逸道:“上批的货款我带来了,让向前给会计那边交上去?”
王厂长笑着点头,“去吧,满意你带着向前去。”
李向前和梁满意离开,厂长办公室只剩下林逸和王厂长,林逸把他那个包拿起来。
“王厂长,我又搜罗了一些美女挂历和写真集图片,下一批换换样子,您让厂里的设计员在这里面挑选合适图片。”
说着把那些美女写真集和挂历拿出来,王厂长摊开看了看,心里也赞了一声好看。
“没问题,有照片就能印。”
林逸把提包也送过去,“这个提包也给您,方便您装挂历,没什么事我就告辞了,去看看他们装货。”
王厂长笑着起身,
“好,你去吧。”
等林逸离开,王厂长打开提包,发现里面放着一扎大团结,王厂长笑笑。
这小林还真是
李向前到厂会计拿交了上批货款,一共三万六,会计只在账上记了一笔,连个条都没有。
这笔钱也不知道记到哪里了,估计最后会入到工厂小金库里,不过这不关他们的事。
仓库那边,
工人们正在装货,还是上次那个司机,司机见到林逸后,笑着过来打招呼,掏出烟递给林逸一根。
两次送货,每次都少不了一顿饭一条烟和一个红包,这个活对司机来说绝对是好活,看见林逸非常热情。
给办事的人花点小钱,可以让事情办得更加顺利,林逸从来不吝啬这点,反而是那些抠抠搜搜的,让人厌恶了,有时候麻烦事更多,省了小钱花大钱。
“现在出发,到江城估计要11点了,真是辛苦杨师傅了。”林逸道。
“辛苦什么,司机哪有什么点。”
“这样,我提前叫人定个旅店,到了江城那边卸完货休息一晚,第二天再回来,这样也安全。”林逸提议道。
“行,听林老板安排。”司机笑着道。
一车挂历两万本,每本林逸赚2块,给王厂长,招待司机这点钱根本不算什么。
货物装好,
天色已经完全黑下来,
汽车启动出发,林逸和李向前跟车一起返回,晚上快11点才抵达江城,姜武、陈定、麻蛋他们都在门面等着,看车一过来众人立马忙着卸货。
等货卸好,让麻蛋领着司机去旅店,临走时林逸塞给司机一条烟,又塞给一个红包,“今天没办法请吃饭了,包涵包涵。”
司机一捏红包,明显厚了不少,以往都是二十块,今天四十,不吃饭折现,他更乐意,眉开眼笑的告辞离开。
翌日,
门面照例开张营业。
而在江城火车站,一个身穿蓝袄,脚上棉布鞋的青年提着一个印着--上海--的帆布包走出火车站。
正是游历来到江城的鸡毛陈江河。
在周围瞅了瞅,他拦住一个过路人,“师父问一下,汉正街怎么走?”
“汉正街啊,远着呢,汉正街在桥口区,好几十里地呢,你先坐9路公交车,上了车再跟售票员打听。”老汉说道。
“谢谢师父啊。”
陈江河提着包挤上公交车,在车上又向售票员打听,坐了半天车后终于抵达汉正街。
当他下车后,
就看到汉正街热闹非凡,买货卖货的,棒棒扛包的,人声喧嚣好不热闹,陈江河一边往里走,一边大量四周。
卖针头线脑的,
卖小饰品的,
卖雨伞文具的。
卖童装毛巾的,
有些是顾客,有些明显是进货的客商,他们提着包裹,在一个摊位进一些货,塞进包里又去转下一家。
陈江河不用猜都知道,
这些人进货肯定是到乡下去卖。
经商一直是陈江河的理想,他小时侯被他叔在柴垛捡到,跟着一起鸡毛换糖,长大后流浪四方,又以经商养活自己,他的想法很简单,就是想要好好赚钱,好好活下去。
上次遇到林逸,
林逸给他讲了很多生意上的事。
两人还经常通信,他向林逸提问,林逸给他解答经商上的问题,这段时间,他坐着不要钱的火车,去了很多地方。
可他敢说,
从来没有哪一个地方,像汉正街这样热闹。
他忽然想到什么,走到一个摊位面前,“叔,麻烦打听一下,您知道这汉正街有一个叫林逸的吗,也在这里摆摊,他的摊位在哪里?”
“林逸啊,你往里面走,哪里最热闹哪里就是他家。”老汉答道。
最热闹?
陈江河心说,逸哥的买卖很红火吗?
“那他是卖什么的?”
“卖墨镜和挂历,我们这条街独一份哟。”
陈江河继续往里走,终于看到一家卖挂历和墨镜的门面,正如那个老汉所说,这里真的好热闹。
摊位外面,围着好多挑选的客户,门店进进出出,人们提着大包小包出来,一看就是进了不少货。
这是逸哥的店吗?
生意这么好?!
陈江河上前,对一个卖货的小哥问道,“请问,这是林逸的店吗,请问林逸在吗?”
对面正式姜武,“你找逸哥什么事?”
陈江河一听这是找对地方了,立刻笑着道:“我是逸哥的朋友,信上逸哥让我过来看看,我就过来了。”
“逸哥的朋友,那欢迎欢迎,逸哥在里面,大波,你带这位朋友去找逸哥。”姜武笑着道。
大波立刻站出来。
陈江河跟着大波来到楼上,大房子空荡荡,中间摆着一张躺椅,旁边放着一个小桌子,上面一壶热茶,林逸正悠闲的躺在椅子上看书。
“逸哥。”陈江河叫了一声。
林逸看过去,
啊哈,
是陈江河。
笑着站起来,“鸡毛,你终于来了,快过来。”
搬了个小竹凳坐下,陈江河道:“逸哥,你这里生意好红火,我刚刚在街上走了一圈,数你这里人最多。”
林逸笑笑,“做生意最重要的是抓住市场。”
“逸哥,那怎么抓住市场?”陈江河下意识的请教道。
“说简单也简单,先观察市场,找准一个大致方向,做一个细致的市场调查,经过对市场调查分析,你就会明白了市场缺什么,在了解一下对手和潜在威胁,最后一点就是开辟对应市场的产品。”
陈江河不停点头。
“逸哥,我来的时候,看准一个生意,我想让您给看看这个生意有没有前景。”
“你说说。”
“前些日子我去了很多地方,在一些地方,看到有做绢花的大厂,用机器在绢布上压出花,再把这些花啊叶啊组装在一起,这些花比真花都漂亮,而且经久不衰。”
“不过他们浪费也挺严重的,压花剩下的绢布边角料上不了机器,就全部当成废品处理了,我当时生出个想法,把这些边角料买下来,然后找人弄出小一些的花瓣,制作绢花。”
“我还打听到,这些绢花厂生产的绢花,绝大多数都出口香港或者国外了,咱们国内卖的很少,主要是太贵,一盆花几十块钱,普通老百姓根本买不起。”
“我要是能用边角料生产出绢花,虽然不如大厂生产出来的那么好,可也不会太差,而且咱们便宜啊,应该不难卖。”
林逸听完陈江河的讲述,发现这家伙这一套,不就是自己刚刚说的抓住市场吗。
“我觉得可以,如果你缺资金,我可以投资,缺销售途径,可以弄到汉正街来我帮你卖。”林逸道。
陈江河大喜,“逸哥认可,看来这个生意有希望。”
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林逸和李向前坐车前往岳阳。
在印刷厂大门口,梁满意已经在等着,看到林逸两人过去热情握手,带着两人进了印刷厂。
林逸和李向前每人手里提着一个提包,路过的工人看向他们,就有人窃窃私语讨论。
“这就是那个订挂历的老板吧?”
“据说是汉正街那边的。”
“一下订购那么多挂历,能量不小啊。”
“管他那么多,反正咱们发了福利,厂长说了过年还有奖金。”有人道。
原本印刷厂处于半死不活状态,大活都让大印刷厂抢去了,他们只能做一些小活,利润低不说,还断断续续的。
没活就代表着没钱,工人们只能拿到最基本工资,什么福利、奖金就不要想了。
林逸来印刷挂历,只这半个月,就让场子获利五六万,可别小看这五六万,发挥的作用可大着呢。
这个月,全厂两百多职工破天荒领导了福利,每人发了二斤鸡蛋、一斤红糖、一斤猪油,还有二斤苹果,很多人笑着说厂长这是想让全厂的人一块坐月子啊。
梁满意带着林逸和李向前来到厂部楼,敲响王厂长办公室门。
“进来。”
梁满意推门进去。
王厂长看到林逸和李向前,笑着站起来,“是小林同志和小李同志啊。”说着走出桌子,对林逸伸出手。
林逸赶紧过去和王厂长握了握。
“我听满意说,你们挂历销售的很不错啊。”王厂长问道。
“还可以,主要是利润薄,给批发商户留足利润空间,他们才愿意卖力去销售。”林逸笑着道。
“你说的不错,大家都有得赚,才能把生意做活,不像有些单位,给的价格低要求还高,卖的时候把价格定那么高,到头来东西卖不出去,又把责任推给工厂这边,真是岂有此理。”王厂长没好气的骂了一句。
林逸猜测应该骂的供销系统还有百货商店。
印刷厂这类工厂属于轻工口,供销社百货商店属于商业口,既相互依存,又相互扯皮,又各有各的心思,龌龊事从来不少见。
岳阳印刷厂之前的日子就不太好过,有了林逸这笔订单,王厂长的腰杆子也硬气了许多,能给下面发福利了,人都是很实在的,有福利人们才会好好干活,领导才有威信。
和王厂长聊了几句,林逸道:“上批的货款我带来了,让向前给会计那边交上去?”
王厂长笑着点头,“去吧,满意你带着向前去。”
李向前和梁满意离开,厂长办公室只剩下林逸和王厂长,林逸把他那个包拿起来。
“王厂长,我又搜罗了一些美女挂历和写真集图片,下一批换换样子,您让厂里的设计员在这里面挑选合适图片。”
说着把那些美女写真集和挂历拿出来,王厂长摊开看了看,心里也赞了一声好看。
“没问题,有照片就能印。”
林逸把提包也送过去,“这个提包也给您,方便您装挂历,没什么事我就告辞了,去看看他们装货。”
王厂长笑着起身,
“好,你去吧。”
等林逸离开,王厂长打开提包,发现里面放着一扎大团结,王厂长笑笑。
这小林还真是
李向前到厂会计拿交了上批货款,一共三万六,会计只在账上记了一笔,连个条都没有。
这笔钱也不知道记到哪里了,估计最后会入到工厂小金库里,不过这不关他们的事。
仓库那边,
工人们正在装货,还是上次那个司机,司机见到林逸后,笑着过来打招呼,掏出烟递给林逸一根。
两次送货,每次都少不了一顿饭一条烟和一个红包,这个活对司机来说绝对是好活,看见林逸非常热情。
给办事的人花点小钱,可以让事情办得更加顺利,林逸从来不吝啬这点,反而是那些抠抠搜搜的,让人厌恶了,有时候麻烦事更多,省了小钱花大钱。
“现在出发,到江城估计要11点了,真是辛苦杨师傅了。”林逸道。
“辛苦什么,司机哪有什么点。”
“这样,我提前叫人定个旅店,到了江城那边卸完货休息一晚,第二天再回来,这样也安全。”林逸提议道。
“行,听林老板安排。”司机笑着道。
一车挂历两万本,每本林逸赚2块,给王厂长,招待司机这点钱根本不算什么。
货物装好,
天色已经完全黑下来,
汽车启动出发,林逸和李向前跟车一起返回,晚上快11点才抵达江城,姜武、陈定、麻蛋他们都在门面等着,看车一过来众人立马忙着卸货。
等货卸好,让麻蛋领着司机去旅店,临走时林逸塞给司机一条烟,又塞给一个红包,“今天没办法请吃饭了,包涵包涵。”
司机一捏红包,明显厚了不少,以往都是二十块,今天四十,不吃饭折现,他更乐意,眉开眼笑的告辞离开。
翌日,
门面照例开张营业。
而在江城火车站,一个身穿蓝袄,脚上棉布鞋的青年提着一个印着--上海--的帆布包走出火车站。
正是游历来到江城的鸡毛陈江河。
在周围瞅了瞅,他拦住一个过路人,“师父问一下,汉正街怎么走?”
“汉正街啊,远着呢,汉正街在桥口区,好几十里地呢,你先坐9路公交车,上了车再跟售票员打听。”老汉说道。
“谢谢师父啊。”
陈江河提着包挤上公交车,在车上又向售票员打听,坐了半天车后终于抵达汉正街。
当他下车后,
就看到汉正街热闹非凡,买货卖货的,棒棒扛包的,人声喧嚣好不热闹,陈江河一边往里走,一边大量四周。
卖针头线脑的,
卖小饰品的,
卖雨伞文具的。
卖童装毛巾的,
有些是顾客,有些明显是进货的客商,他们提着包裹,在一个摊位进一些货,塞进包里又去转下一家。
陈江河不用猜都知道,
这些人进货肯定是到乡下去卖。
经商一直是陈江河的理想,他小时侯被他叔在柴垛捡到,跟着一起鸡毛换糖,长大后流浪四方,又以经商养活自己,他的想法很简单,就是想要好好赚钱,好好活下去。
上次遇到林逸,
林逸给他讲了很多生意上的事。
两人还经常通信,他向林逸提问,林逸给他解答经商上的问题,这段时间,他坐着不要钱的火车,去了很多地方。
可他敢说,
从来没有哪一个地方,像汉正街这样热闹。
他忽然想到什么,走到一个摊位面前,“叔,麻烦打听一下,您知道这汉正街有一个叫林逸的吗,也在这里摆摊,他的摊位在哪里?”
“林逸啊,你往里面走,哪里最热闹哪里就是他家。”老汉答道。
最热闹?
陈江河心说,逸哥的买卖很红火吗?
“那他是卖什么的?”
“卖墨镜和挂历,我们这条街独一份哟。”
陈江河继续往里走,终于看到一家卖挂历和墨镜的门面,正如那个老汉所说,这里真的好热闹。
摊位外面,围着好多挑选的客户,门店进进出出,人们提着大包小包出来,一看就是进了不少货。
这是逸哥的店吗?
生意这么好?!
陈江河上前,对一个卖货的小哥问道,“请问,这是林逸的店吗,请问林逸在吗?”
对面正式姜武,“你找逸哥什么事?”
陈江河一听这是找对地方了,立刻笑着道:“我是逸哥的朋友,信上逸哥让我过来看看,我就过来了。”
“逸哥的朋友,那欢迎欢迎,逸哥在里面,大波,你带这位朋友去找逸哥。”姜武笑着道。
大波立刻站出来。
陈江河跟着大波来到楼上,大房子空荡荡,中间摆着一张躺椅,旁边放着一个小桌子,上面一壶热茶,林逸正悠闲的躺在椅子上看书。
“逸哥。”陈江河叫了一声。
林逸看过去,
啊哈,
是陈江河。
笑着站起来,“鸡毛,你终于来了,快过来。”
搬了个小竹凳坐下,陈江河道:“逸哥,你这里生意好红火,我刚刚在街上走了一圈,数你这里人最多。”
林逸笑笑,“做生意最重要的是抓住市场。”
“逸哥,那怎么抓住市场?”陈江河下意识的请教道。
“说简单也简单,先观察市场,找准一个大致方向,做一个细致的市场调查,经过对市场调查分析,你就会明白了市场缺什么,在了解一下对手和潜在威胁,最后一点就是开辟对应市场的产品。”
陈江河不停点头。
“逸哥,我来的时候,看准一个生意,我想让您给看看这个生意有没有前景。”
“你说说。”
“前些日子我去了很多地方,在一些地方,看到有做绢花的大厂,用机器在绢布上压出花,再把这些花啊叶啊组装在一起,这些花比真花都漂亮,而且经久不衰。”
“不过他们浪费也挺严重的,压花剩下的绢布边角料上不了机器,就全部当成废品处理了,我当时生出个想法,把这些边角料买下来,然后找人弄出小一些的花瓣,制作绢花。”
“我还打听到,这些绢花厂生产的绢花,绝大多数都出口香港或者国外了,咱们国内卖的很少,主要是太贵,一盆花几十块钱,普通老百姓根本买不起。”
“我要是能用边角料生产出绢花,虽然不如大厂生产出来的那么好,可也不会太差,而且咱们便宜啊,应该不难卖。”
林逸听完陈江河的讲述,发现这家伙这一套,不就是自己刚刚说的抓住市场吗。
“我觉得可以,如果你缺资金,我可以投资,缺销售途径,可以弄到汉正街来我帮你卖。”林逸道。
陈江河大喜,“逸哥认可,看来这个生意有希望。”
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