1748:如何撬开家长们的钱包(2更)
这不是夏晓兰自己不想拍广告,在胡扯个理由糊弄两人。
观众缘真的很重要。
电子辞典是谁在买?
是家长在买。
电子辞典不是学生自己能消费的商品,不像可口汽水、大大泡泡糖,学生自己能掏钱买。
夏晓兰长得太过娇艳,长成这样去拍电子词典广告,学生们倒是印象深刻了,家长们能喜欢?
就要找那种五官端正,一看就是好学生的高考状元,这种形象最讨家长喜欢,广告一播出,容易获取家长信任!
其实用脚指头想想,电子词典刚下生产线,高考状元英语就算能拿满分,也不可能是电子辞典的功劳。
但徐竟和马海都对夏晓兰的提议没有异议。
广告肯定有夸张的成分。
这又不是保健品,胡吹乱吹能包治百病,徐竟和马海并没有太大的心理负担。
他们其实还是理想型的创业者,对电子词典能提高使用者英语水平充满信心……这时候的电子词典的确是用来学习的,内存就那么大,谁也没想过要加装几个小游戏进去。
至于后世的电子词典、学习机,为啥要加装游戏,夏晓兰也很迷。
市场需求决定了生意人的节操,文曲星现在不加装游戏,步步高愿意加,还有许许多多教育产品品牌争着要加,徐竟和马海的节操早晚也要掉。
——算了,让这俩人把这份节操保留的久一点吧,等有了竞争者再提醒他们!
要来一份高考状元的名单不难。
86年高考才过去没几个月呢,现在还不流行高中毕业就出国,各省高考状元横竖要在国内选一所大学。
最后徐竟和马海初步选定了两个人选。
一个是冀北省去年的文科状元,如今在京大上学。
另一个则是湘南省去年的理科状元,如今在中科大上学。
这些细节上的事已经不用夏晓兰去管了,详细的事就让徐竟和马海自己去办。最后谈下来的是中科大的那位湘南省理科状元,是个五官端正,有点小帅的男学生。
学霸到了这样的程度,第一代文曲星电子词典其实已经不太能帮上忙,英语试卷再怎么简单,没有好几千的单词储备量,也不可能在高考英语这科拿高分。
人家也不是想着拍广告能红。
这位理科状元是对徐竟和马海感兴趣,徐竟以前还是京师大的老师,自费出国又回国创业,这经历就挺有意思。
当然,拍广告要给报酬也是一个原因。
像夏晓兰这样不缺钱的高考状元才是异类,咳咳,其他状元,多少也要看在阿堵物的面子上折折腰。
人都有一份虚荣心在,这电子词典恰好叫“文曲星”,老话都说状元郎是文曲星下凡,只论省状元,全国一年也有几十个,偏偏找到他头上,湘南省的理科状元还是有点小得意。
给一个电子词典拍广告,也不太丢人。
这东西就是学习用的电子书籍,又不是别的,虽然买了不能当上下一个状元,却也不至于没用——一部分经济条件好的家长,还是愿意掏钱给孩子购买的。
总之,在夏晓兰的提醒下,这件事进展很快。“文曲星”也不用全国打广告,现在还没有那个本事把货铺展到全国,搞那么大动静干啥。
在粤省周边先试试水。
和内陆城市相比,沿海城市要开放些,老百姓兜里的钱也比较多,这是最好的切入的市场。
当然,市场是空白的,徐竟和马海也只是早来一步,把电子词典量产了只是第一步,包括广告什么的,也只是宣传。
他们这个和琤荣广场不同。
琤荣广场是卖场就杵在原地,吸引着各路商户入驻。
徐竟和马海却要把电子词典推广出去,广告是吸引人,电子广场的档口是起展示作用,最终要达到的目的,是要让那些销售电子产品的商户,觉得这东西有利可图,主动销售它!
要有自己的销售渠道!
一个个去建立吗?
不,那样太慢了。
应该借用别人的渠道。
上辈子,那些什么电子词典、学习机、点读机是怎么卖的?
它们借用了书店的渠道——是新华书店的渠道,啧,所以说有些人不用重生都很聪明,先想到这一招的人真厉害啊,真没有比新华书店更适合的渠道了,它是全国最大国有图书发行企业,发行网点遍布全国城镇。
好吧,就算镇上没有,小一点的县上也没有,市一级的地区肯定有新华书店。
夏晓兰再次去了厂里,抓住忙碌马海:
“广告要上,渠道也不能忘,不能被动的等人上门,应该主动拓展。就先从粤省开始,想办法租到粤省新华书店的柜台。”
不需要多大,电子词典也就这么一款。
甚至连推销员都不用多培训,就是新华书店的店员也能兼职卖这个。
卖一台就给一台的提成。
现在好多国营商店的店员态度不好,那是他们所处的大环境作祟。
说话好不好听,顾客也没得选,只能到国营商店买东西……这种垄断,至今还没有被打破,但随着时间推移,会越来越薄弱。
私营的商店慢慢多起来,垄断的局面会被打破。
私营资本都开始触碰百货商场了,有了竞争,那些态度傲慢的国营商店售货员,再想拿鼻孔对人就吃不开了。
上辈子亚细亚商场为啥能一炮而红,除了广告宣传和各种噱头,就是服务态度。
据说走进亚细亚商场,顾客们首次有了被当成“上帝”的感受。
夏晓兰是没工夫替别人培训员工,但她知道重赏之下必有勇夫,就像服装店那些店员,她们难道个个都脾气很好,永远能做到对顾客笑脸相迎?
不,是因为对比,是因为提成。
拿鼻孔对人,顾客就不会从她们手里买衣服。
而每一件衣服,都和她们的业绩有关,关系着她们能拿多少提成!
卖书没有提成,卖电子词典有嘛,这是工资以外额外的收入,还是挺有诱惑力的吧?
马海听夏晓兰说了一通,脑子里一些杂乱的想法都被理顺了。
“夏总……您真是天生的生意人啊!”
渠道租用别人的,连销售都租用别人的,实在太精明了。
马海是既兴奋又忍不住冒虚汗,幸好他没有什么不该有的心思,要不肯定瞒不过夏总。
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观众缘真的很重要。
电子辞典是谁在买?
是家长在买。
电子辞典不是学生自己能消费的商品,不像可口汽水、大大泡泡糖,学生自己能掏钱买。
夏晓兰长得太过娇艳,长成这样去拍电子词典广告,学生们倒是印象深刻了,家长们能喜欢?
就要找那种五官端正,一看就是好学生的高考状元,这种形象最讨家长喜欢,广告一播出,容易获取家长信任!
其实用脚指头想想,电子词典刚下生产线,高考状元英语就算能拿满分,也不可能是电子辞典的功劳。
但徐竟和马海都对夏晓兰的提议没有异议。
广告肯定有夸张的成分。
这又不是保健品,胡吹乱吹能包治百病,徐竟和马海并没有太大的心理负担。
他们其实还是理想型的创业者,对电子词典能提高使用者英语水平充满信心……这时候的电子词典的确是用来学习的,内存就那么大,谁也没想过要加装几个小游戏进去。
至于后世的电子词典、学习机,为啥要加装游戏,夏晓兰也很迷。
市场需求决定了生意人的节操,文曲星现在不加装游戏,步步高愿意加,还有许许多多教育产品品牌争着要加,徐竟和马海的节操早晚也要掉。
——算了,让这俩人把这份节操保留的久一点吧,等有了竞争者再提醒他们!
要来一份高考状元的名单不难。
86年高考才过去没几个月呢,现在还不流行高中毕业就出国,各省高考状元横竖要在国内选一所大学。
最后徐竟和马海初步选定了两个人选。
一个是冀北省去年的文科状元,如今在京大上学。
另一个则是湘南省去年的理科状元,如今在中科大上学。
这些细节上的事已经不用夏晓兰去管了,详细的事就让徐竟和马海自己去办。最后谈下来的是中科大的那位湘南省理科状元,是个五官端正,有点小帅的男学生。
学霸到了这样的程度,第一代文曲星电子词典其实已经不太能帮上忙,英语试卷再怎么简单,没有好几千的单词储备量,也不可能在高考英语这科拿高分。
人家也不是想着拍广告能红。
这位理科状元是对徐竟和马海感兴趣,徐竟以前还是京师大的老师,自费出国又回国创业,这经历就挺有意思。
当然,拍广告要给报酬也是一个原因。
像夏晓兰这样不缺钱的高考状元才是异类,咳咳,其他状元,多少也要看在阿堵物的面子上折折腰。
人都有一份虚荣心在,这电子词典恰好叫“文曲星”,老话都说状元郎是文曲星下凡,只论省状元,全国一年也有几十个,偏偏找到他头上,湘南省的理科状元还是有点小得意。
给一个电子词典拍广告,也不太丢人。
这东西就是学习用的电子书籍,又不是别的,虽然买了不能当上下一个状元,却也不至于没用——一部分经济条件好的家长,还是愿意掏钱给孩子购买的。
总之,在夏晓兰的提醒下,这件事进展很快。“文曲星”也不用全国打广告,现在还没有那个本事把货铺展到全国,搞那么大动静干啥。
在粤省周边先试试水。
和内陆城市相比,沿海城市要开放些,老百姓兜里的钱也比较多,这是最好的切入的市场。
当然,市场是空白的,徐竟和马海也只是早来一步,把电子词典量产了只是第一步,包括广告什么的,也只是宣传。
他们这个和琤荣广场不同。
琤荣广场是卖场就杵在原地,吸引着各路商户入驻。
徐竟和马海却要把电子词典推广出去,广告是吸引人,电子广场的档口是起展示作用,最终要达到的目的,是要让那些销售电子产品的商户,觉得这东西有利可图,主动销售它!
要有自己的销售渠道!
一个个去建立吗?
不,那样太慢了。
应该借用别人的渠道。
上辈子,那些什么电子词典、学习机、点读机是怎么卖的?
它们借用了书店的渠道——是新华书店的渠道,啧,所以说有些人不用重生都很聪明,先想到这一招的人真厉害啊,真没有比新华书店更适合的渠道了,它是全国最大国有图书发行企业,发行网点遍布全国城镇。
好吧,就算镇上没有,小一点的县上也没有,市一级的地区肯定有新华书店。
夏晓兰再次去了厂里,抓住忙碌马海:
“广告要上,渠道也不能忘,不能被动的等人上门,应该主动拓展。就先从粤省开始,想办法租到粤省新华书店的柜台。”
不需要多大,电子词典也就这么一款。
甚至连推销员都不用多培训,就是新华书店的店员也能兼职卖这个。
卖一台就给一台的提成。
现在好多国营商店的店员态度不好,那是他们所处的大环境作祟。
说话好不好听,顾客也没得选,只能到国营商店买东西……这种垄断,至今还没有被打破,但随着时间推移,会越来越薄弱。
私营的商店慢慢多起来,垄断的局面会被打破。
私营资本都开始触碰百货商场了,有了竞争,那些态度傲慢的国营商店售货员,再想拿鼻孔对人就吃不开了。
上辈子亚细亚商场为啥能一炮而红,除了广告宣传和各种噱头,就是服务态度。
据说走进亚细亚商场,顾客们首次有了被当成“上帝”的感受。
夏晓兰是没工夫替别人培训员工,但她知道重赏之下必有勇夫,就像服装店那些店员,她们难道个个都脾气很好,永远能做到对顾客笑脸相迎?
不,是因为对比,是因为提成。
拿鼻孔对人,顾客就不会从她们手里买衣服。
而每一件衣服,都和她们的业绩有关,关系着她们能拿多少提成!
卖书没有提成,卖电子词典有嘛,这是工资以外额外的收入,还是挺有诱惑力的吧?
马海听夏晓兰说了一通,脑子里一些杂乱的想法都被理顺了。
“夏总……您真是天生的生意人啊!”
渠道租用别人的,连销售都租用别人的,实在太精明了。
马海是既兴奋又忍不住冒虚汗,幸好他没有什么不该有的心思,要不肯定瞒不过夏总。
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