113:拒之门外!(4更)
宋明岚的用词很有意思。
她不说‘亚细亚’,而是下意识说‘我们’。
这人绝对是把自己看成了亚细亚的一份子,谁攻击亚细亚,就是在攻击她,宋明岚自然特别气愤。
夏晓兰没觉得好笑,这时候笑出来可不明智,会寒了宋明岚的一腔热血。
所以看了传单,夏晓兰很耐心向宋明岚解释:
“商场如战场,亚细亚在我们大家所有人的共同努力下,日营业额居高不下,一到周末更是人山人海,不得不限流分批进场。这些顾客不是凭空冒出来的,如果没有亚细亚,他们会在紫荆山、商都百货那些地方购物,说起来还是我们抢了几家国营百货商场的生意,他们为了自保,为了生存下去,才联合起来对抗我们。”
不是吧?
夏晓兰居然反过来替几家国营商场说话。
宋明岚愤愤不平的表情,转变为奇怪。
夏晓兰这下没忍住笑意了。
“宋特助,你换个角度想想,我们把亚细亚经营的何等成功,才会让商都这几家国营商场如临大敌,要联手对付我们?”
咦,这样想倒也没毛病。
想到亚细亚的开业大吉也有自己的一份功劳,宋明岚顿时神清气爽。
高兴了一会儿,她又担忧价格战的事:
“夏总,现在问题是几家商场已经联手了,印发传单,并且在电视台宣传,他们降价的时间从这周六开始,我们该如何应对……也要降价吗?”
比如紫荆山百货在9月20日全场女装打7折,亚细亚是不是在同一天全场女装打6折?
9月21日,商都百货全场电器大降价,亚细亚也跟上?
价钱上一直跟那些商场持平,甚至比他们更便宜,再加上亚细亚一直有吸引顾客关注的手段和亚细亚一流的服务,宋明岚不信干不过那几家国营商场!
不,都不用价格比其他几家国营商场更低,只要持平,亚细亚就拥有绝对的竞争力。
宋明岚可比二姨太强,在亚细亚工作也有一段时间了,她明白亚细亚做的有多好,顾客们会选择亚细亚的,这里有新奇的表演,有一流的服务,也有顾客们需要的商品。
哪知夏晓兰却摇头:
“打价格战?你没发现么,他们是轮流上场,从周六开始,每天都轮到一家商场降价促销,如果亚细亚要和他们打价格战,那亚细亚每天都需要降价!这几家商场一定已经商量好了,同样是女装,紫荆山百货是7折出售,亚细亚搞6折,紫荆山百货马上能降到5折你信不信?”
到时候亚细亚咋办,继续和紫荆山硬扛,比拼谁降价更多,由大家都不赚钱,到大家都亏本出售,卖一件就亏一件?!
仅仅是这样,夏晓兰倒无所谓。
不就是和紫荆山百货比一比,谁能承受亏更多嘛,咬咬牙也能冲上去。
可紧接着,9月22日,就是商都百货搞电器大降价,亚细亚又硬着头皮跟上?
从这周六开始,每天都有商场降价促销,亚细亚若是被几家商场带着节奏跑,人家只亏一天,亚细亚却从头亏到尾。
这谁能扛得住呀!
别说二姨太第一个要跳起来,就是夏晓兰自己也不舒服。
她花了这么多时间,又把亚细亚的经营权抢过来,可不是来和其他百货商场比谁更能亏钱的!
做生意的目标是赚钱,和气才能生财,干嘛要怄气。
夏晓兰这样一说,宋明岚心口更憋了气。
不是针对夏晓兰的,而是针对那几家国营商场。
“他们这是损人不利己,眼气亚细亚的生意好,那就跟着亚细亚学啊,多用点心在商场经营上,我们从宣传到服务,从商品的选择、陈列到内部管理,哪一样不用心?他们倒好,直接降价竞争!”
夏晓兰没说啥。
宋明岚这想法还是幼稚,商场如战场,竞争对手又不是夏晓兰的好朋友,凭什么要按照亚细亚的规则来?
没人能制定商业竞争的规则。
八仙过海各显神通,降价促销虽然简单粗暴,也真的有用。
不过据夏晓兰所知,上一世轰轰烈烈的‘中原商战’其实并没有真正的赢家,亚细亚和几家国营商场杀红了眼,双方都毫无底细的降价,扰乱了市场次序,到最后看似是亚细亚胜了,那也是惨胜。
几家国营商场更是元气大伤。
整个商都的零售百货商业受创,大家都没有钱赚,大家都亏钱,商战持续了7年,商战结束后,又用了几年时间这地方的零售百货商业才缓过劲儿来。
夏晓兰是不想打价格战的。
“我们先别跟着降价,我想和对方的负责人见一面,宋特助,你去查一查,这次针对亚细亚的‘围剿’行动,谁是领头人。”
几家国营商场,肯定有一家是领头的。
没有人带领,它们不会如此井然有序的降价。
夏晓兰想和带头人谈一谈。
这事儿倒好查,紫荆山百货的负责人鲁洪波很快浮出水面。
夏晓兰问宋明岚,“开业的时候,鲁总来参观过吗?”
宋明岚摇头。
“鲁总没来,来的是紫荆山百货的一个副总,夏总要是想见鲁总,马上就有一个机会,后天是鲁总的儿子结婚。”
结婚好呀。
鲁洪波是紫荆山百货的总经理,在商都有不少人脉,儿子结婚这种大事别人怎能不上门恭贺?
要公开摆酒是肯定的,大喜的日子,夏晓兰正好携着礼物上门贺喜,再顺理成章和那个鲁洪波见面,一点毛病都没有嘛。
夏晓兰想的挺好,也真的准备了礼物。
按打听来的时间上门去喝喜酒,走到饭店大门一报身份,就被拦下来。
宋明岚说的很客气,“这是我们亚细亚商场的夏总,诚心来恭贺鲁总——”
“对不起,喜宴只请了鲁家的亲朋好友,其他人不能进去。”
嗯?!
这下连夏晓兰都意外。
上门是客啊,居然连蹭个喜酒喝都不行吗?
她记得从前看亚细亚商战相关资料,说商都华联商厦在1990年开业时,诸遂洲亲自上门送贺匾,居然被拒之门外……现在还是1988年,后来加入战局的商都华联商厦如今还在修建中,但诸遂洲上一世的遭遇,夏晓兰在紫荆山百货的负责人鲁洪波这里也感受到了!
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她不说‘亚细亚’,而是下意识说‘我们’。
这人绝对是把自己看成了亚细亚的一份子,谁攻击亚细亚,就是在攻击她,宋明岚自然特别气愤。
夏晓兰没觉得好笑,这时候笑出来可不明智,会寒了宋明岚的一腔热血。
所以看了传单,夏晓兰很耐心向宋明岚解释:
“商场如战场,亚细亚在我们大家所有人的共同努力下,日营业额居高不下,一到周末更是人山人海,不得不限流分批进场。这些顾客不是凭空冒出来的,如果没有亚细亚,他们会在紫荆山、商都百货那些地方购物,说起来还是我们抢了几家国营百货商场的生意,他们为了自保,为了生存下去,才联合起来对抗我们。”
不是吧?
夏晓兰居然反过来替几家国营商场说话。
宋明岚愤愤不平的表情,转变为奇怪。
夏晓兰这下没忍住笑意了。
“宋特助,你换个角度想想,我们把亚细亚经营的何等成功,才会让商都这几家国营商场如临大敌,要联手对付我们?”
咦,这样想倒也没毛病。
想到亚细亚的开业大吉也有自己的一份功劳,宋明岚顿时神清气爽。
高兴了一会儿,她又担忧价格战的事:
“夏总,现在问题是几家商场已经联手了,印发传单,并且在电视台宣传,他们降价的时间从这周六开始,我们该如何应对……也要降价吗?”
比如紫荆山百货在9月20日全场女装打7折,亚细亚是不是在同一天全场女装打6折?
9月21日,商都百货全场电器大降价,亚细亚也跟上?
价钱上一直跟那些商场持平,甚至比他们更便宜,再加上亚细亚一直有吸引顾客关注的手段和亚细亚一流的服务,宋明岚不信干不过那几家国营商场!
不,都不用价格比其他几家国营商场更低,只要持平,亚细亚就拥有绝对的竞争力。
宋明岚可比二姨太强,在亚细亚工作也有一段时间了,她明白亚细亚做的有多好,顾客们会选择亚细亚的,这里有新奇的表演,有一流的服务,也有顾客们需要的商品。
哪知夏晓兰却摇头:
“打价格战?你没发现么,他们是轮流上场,从周六开始,每天都轮到一家商场降价促销,如果亚细亚要和他们打价格战,那亚细亚每天都需要降价!这几家商场一定已经商量好了,同样是女装,紫荆山百货是7折出售,亚细亚搞6折,紫荆山百货马上能降到5折你信不信?”
到时候亚细亚咋办,继续和紫荆山硬扛,比拼谁降价更多,由大家都不赚钱,到大家都亏本出售,卖一件就亏一件?!
仅仅是这样,夏晓兰倒无所谓。
不就是和紫荆山百货比一比,谁能承受亏更多嘛,咬咬牙也能冲上去。
可紧接着,9月22日,就是商都百货搞电器大降价,亚细亚又硬着头皮跟上?
从这周六开始,每天都有商场降价促销,亚细亚若是被几家商场带着节奏跑,人家只亏一天,亚细亚却从头亏到尾。
这谁能扛得住呀!
别说二姨太第一个要跳起来,就是夏晓兰自己也不舒服。
她花了这么多时间,又把亚细亚的经营权抢过来,可不是来和其他百货商场比谁更能亏钱的!
做生意的目标是赚钱,和气才能生财,干嘛要怄气。
夏晓兰这样一说,宋明岚心口更憋了气。
不是针对夏晓兰的,而是针对那几家国营商场。
“他们这是损人不利己,眼气亚细亚的生意好,那就跟着亚细亚学啊,多用点心在商场经营上,我们从宣传到服务,从商品的选择、陈列到内部管理,哪一样不用心?他们倒好,直接降价竞争!”
夏晓兰没说啥。
宋明岚这想法还是幼稚,商场如战场,竞争对手又不是夏晓兰的好朋友,凭什么要按照亚细亚的规则来?
没人能制定商业竞争的规则。
八仙过海各显神通,降价促销虽然简单粗暴,也真的有用。
不过据夏晓兰所知,上一世轰轰烈烈的‘中原商战’其实并没有真正的赢家,亚细亚和几家国营商场杀红了眼,双方都毫无底细的降价,扰乱了市场次序,到最后看似是亚细亚胜了,那也是惨胜。
几家国营商场更是元气大伤。
整个商都的零售百货商业受创,大家都没有钱赚,大家都亏钱,商战持续了7年,商战结束后,又用了几年时间这地方的零售百货商业才缓过劲儿来。
夏晓兰是不想打价格战的。
“我们先别跟着降价,我想和对方的负责人见一面,宋特助,你去查一查,这次针对亚细亚的‘围剿’行动,谁是领头人。”
几家国营商场,肯定有一家是领头的。
没有人带领,它们不会如此井然有序的降价。
夏晓兰想和带头人谈一谈。
这事儿倒好查,紫荆山百货的负责人鲁洪波很快浮出水面。
夏晓兰问宋明岚,“开业的时候,鲁总来参观过吗?”
宋明岚摇头。
“鲁总没来,来的是紫荆山百货的一个副总,夏总要是想见鲁总,马上就有一个机会,后天是鲁总的儿子结婚。”
结婚好呀。
鲁洪波是紫荆山百货的总经理,在商都有不少人脉,儿子结婚这种大事别人怎能不上门恭贺?
要公开摆酒是肯定的,大喜的日子,夏晓兰正好携着礼物上门贺喜,再顺理成章和那个鲁洪波见面,一点毛病都没有嘛。
夏晓兰想的挺好,也真的准备了礼物。
按打听来的时间上门去喝喜酒,走到饭店大门一报身份,就被拦下来。
宋明岚说的很客气,“这是我们亚细亚商场的夏总,诚心来恭贺鲁总——”
“对不起,喜宴只请了鲁家的亲朋好友,其他人不能进去。”
嗯?!
这下连夏晓兰都意外。
上门是客啊,居然连蹭个喜酒喝都不行吗?
她记得从前看亚细亚商战相关资料,说商都华联商厦在1990年开业时,诸遂洲亲自上门送贺匾,居然被拒之门外……现在还是1988年,后来加入战局的商都华联商厦如今还在修建中,但诸遂洲上一世的遭遇,夏晓兰在紫荆山百货的负责人鲁洪波这里也感受到了!
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