第41章 达成协议
第41章达成协议
林辰,林夕,李长江他们三个到的时候,已经是上午十一点钟了,这个时间点是林辰有意卡着来的,目的就是为了和杰姆斯一起吃顿饭,要知道,他今天可是带着猪肉来的。
什么才最有说服力?
事实才最有说服力,只有让杰姆斯亲自品尝过了他们家的猪肉以后,杰姆斯才会相信他们所说的话。
不让杰姆斯自己亲口品尝,以米国人高傲的性格,他们是根本就不会和你合作的。
事实也正如林辰所预料的那样,一开始林辰说自己家的猪肉有多好的时候,杰姆斯根本就不相信,在杰姆斯的观念里,米国是世界上最强大的国家,而夏国还是一个贫穷落后的国家,这样的国家能有什么好东西。
但是当他品尝过林辰带来的猪肉以后,他立刻就被这肉的味道给征服了,这么好吃的猪肉,在米国也会大受欢迎的。
米国作为世界经济最发达的国家,这个国家的居民可是不缺钱的,只要东西好,花再多的钱都无所谓。
在被征服的一瞬间,杰姆斯的脑海之中就想到了很多东西,只要有了这样的猪肉,他在银行的几千万贷款根本就不愁还了。
甚至,他还隐隐想到了更远。
“林小姐,不知道这样的猪肉你们能提供多少?”
品尝过以后,杰姆斯也开始收敛自己的心情,正式的和林辰姐弟谈合作了。自救的机会就在眼前,杰姆斯怎么可能放过呢。
“你要多少?第一批猪肉我们会在二个月以后开始供应,一共是三千头猪,一头猪四百斤,差不多有一百二十万斤吧。”林夕说道。
林夕和杰姆斯交谈用的都是英语,虽然林辰也会英语,不过现在他并没有说话,而是静静的看着自己的姐姐林夕和杰姆斯进行谈判。
田家村的养猪场现在一共有五千头猪,其中两千头是给李长江准备的,所以能给杰姆斯的只有三千头。
“哦,不不,林小姐,这么好的猪肉,你两个月以后才提供这么点,这个数字太少了。”
听完林夕给出的数据,杰姆斯不住的摇头道。
要知道,这个世界的面积可是前世地球的近百倍大小,当然了,人口也要比前世的地球多的多,别看一百二十万猪肉很多,但是要知道在这个年代,光是米国就有上百亿的人口呢,这点猪肉够干啥?
“杰姆斯先生,这个数字只是两个月以后第一批猪肉的量,以后每个月,我们能提供的猪肉量都是这个数字的十倍,至少是十倍,就是不知道杰姆斯先生你能不能吃的下。”
林夕一点也不慌乱,她还是严格按照自己之前定好的思路来走,来之前他和林辰就已经设想了杰姆斯的可能反应,并一一制定相应的对策。
和这些米国大家族的子弟谈判,你必须要做到面面俱到,不能有丝毫的大意和马虎,不然一个不小心,谈判就会失败,这些米国人,别看外表看上去都是大大咧咧毫无心机的样子,你要是真的相信他外表所表现出来的,那你就真完了。
就像现在,林夕和杰姆斯谈判的时候,杰姆斯哪有一点之前纨绔的样子,整个人完全是一副精英人士,精明的很。
“数量不是问题,但是质量你们怎么保障?”
杰姆斯可不傻,这猪肉,最重要的就是质量和口感,而不是数量。只要质量过关,再多的数量对他来说都不是事儿。米国作为世界霸主,它手下小弟也是很多的,米国销售不完这些猪肉,完全可以销售到其它的国家吗。
但是,这么好的猪肉,在米国怎么可能销售不完?
“质量不是问题,我们可以在合同之中注明,如果质量达不到要求,你可以拒收我们所有的猪肉。”
对于自家的猪肉,林夕是一点也不担心的,有林辰手中的独家秘方在,这猪肉的品质想不好都难。
“我们的猪肉你也品尝了,价格这方面怎么说?”林夕问道,这个才是最关键的。
他们今天为什么要来找杰姆斯合作,还不是因为杰姆斯是米国人,米国人最有钱吗?要不是因为米国人最有钱,林辰才不会来找杰姆斯呢,他来找杰姆斯合作就是为了赚米国人的钱来发展自己。
“一斤猪肉一美元,这个价格很公道了,你们绝对赚到了。”说道这个价格的时候,杰姆斯的脸上完全是一副你们赚大了的表情。
听到这个价格,林辰差点没忍住直接干死了这个杰姆斯,这他妹的也太不要脸了,一斤一美元?这个价格他还赚个屁的钱呀,在国内他卖给李长江还一斤二十元的价格呢,折合成美元也超过了三美元一斤了。
现在杰姆斯给出了一斤一美元,还一副他吃亏了的样子,这得多么的不要脸的人才会干出的事儿呀。
林辰算是见识了米国人不要脸的风格了。
“姐姐,我们走吧,既然杰姆斯先生不愿意合作,那么我们就去找岛国人合作吧,原本以为米国人很富裕呢,看来是我们想错了,看来米国人还是没有岛国人有钱呀。”
说这话的时候,林辰用的是英语,所以杰姆斯也完全听的懂。
当林辰说米国人不如岛国人有钱的时候,杰姆斯整个人立刻就炸了。
在米国人的眼中,岛国人算个啥,岛国不过是米国的一个小弟罢了,说是小弟那是抬举岛国,说不好听的,那岛国在米国眼中就是一条看门犬而已。
岛国再有钱又能怎么样,还不是米国让它干啥它就得干啥?
看着一脸愤怒的杰姆斯,林辰心中好笑,但是脸上并没有表露出来。
“小样,跟我斗,小爷我不玩死你。”这是林辰此时心里的想法。
岛国和米国之前的商业竞争是一直都存在的,甚至最巅峰的时候,岛国商人都快把整个纽约给买下来了。
现在,林辰说杰姆斯不如岛国人,你让他怎么想。
“说说你们的价格,我来听听。”
看着站起身来准备走的林辰姐弟二人,杰姆斯说话了。
他也知道之前自己给的那个价格实在是太低了,根本就配不上这样好的猪肉,但是做生意就是这样,不可能一开始就把底牌给抛出来,刚才那个价格就是他用来试探林辰姐弟反应的。
成功了更好,不成功也没关系,价格可以再谈,反正今天说什么杰姆斯也要把国外的销售代理权拿下来。
“一斤猪肉,五十美金。”
这次说话的是林辰。
“哦,上帝呀,你难道疯了吗?什么样的猪肉能值这个价格。”
这个价格一出,杰姆斯整个人就差点跳了起来,这个价格太疯狂了。当然了,他的这些夸张表现都是故意,为的就是降价,价格多降低一美元,那他赚的绝对不止一美元。
说实话,林辰给的这个价格杰姆斯完全能够接受,在他看来,林辰手中的猪肉,远不止这个价格,甚至更高一些他都能接受。
林辰当然也知道,自己给的这个价格相比于猪肉的实际价值有些低了,但是没有办法,谁让他们家的猪肉在国际上没有任何的知名度呢?
现在价格低一些就低一些吧,等到自家的猪肉在国际上打响了知名度,到时候他会把这段时间的损失成十倍的赚回来。
“杰姆斯先生,我们的猪肉到底值不值这个价格你自己心里其实很清楚,我们双方完全没有必要在这个问题上相互浪费时间试探了,还不如直接开门见山的谈,我们来找您,也是因为贵家族在米国的强大实力,而且您心里也清楚,这批猪肉您买回去,绝对会大赚。.”
林辰对着杰姆斯侃侃而谈,说话条理清晰,而且还不住的给杰姆斯画饼,把杰姆斯听得一愣一愣的。林辰的表现完全颠覆了他对夏国小孩子的认知。
什么时候夏国的小孩子能说这么一口流利的英语了,就连他去过的一些夏国的大城市,那里这个年龄的小孩子也没有林辰表现的优秀。
“价格可以,不过我要海外的独家代理权。”杰姆斯也不是傻子,他也知道这猪肉的价值和将来的发展前景。
“这个不行,可以给你米国十年的独家代理权,至于米国以外的,不行。”杰姆斯不傻,林辰更不傻,要是真的把海外的独家代理权都给了杰姆斯,那不就是相当于他是在给杰姆斯打工了吗?
这样的傻事,林辰怎么会干呢?
于是乎,林辰和杰姆斯两个人你来我往,唇枪舌战,为了价格和代理权以及代理年限展开了激烈的谈判。
一旁的林夕终于见识到了自家小弟的优秀了,这个时候,林辰的表现会让你直接忽略掉他的年龄,你会发现,你不是在和一个八岁的孩子在谈判,而是在和一个生意场上的老手在谈判。
不仅林夕有这种感觉,一旁的李长江感受尤为的明显。
其实他们两个人的感受还不是最深的,最深的还是杰姆斯。
“好吧,林辰先生,你赢了,那我们签合同吧。”
终于,在经过了一番唇枪舌战的谈判以后,杰姆斯答应签协议了。
猪肉的价格就是按照五十美元一斤计算,首批猪肉的供货时间是在两个月以后,重量不得少于一百万斤。
因为是第一次合作,所以首批的货款先支付一半,另外一半交给第三方机构保管,等到这批猪肉在米国检验没有问题以后,剩余的货款由第三方机构直接支付给林辰。
当然了,林辰也是做出了让步的,那就是把他们家猪肉在美洲的代理权给了杰姆斯十年。
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林辰,林夕,李长江他们三个到的时候,已经是上午十一点钟了,这个时间点是林辰有意卡着来的,目的就是为了和杰姆斯一起吃顿饭,要知道,他今天可是带着猪肉来的。
什么才最有说服力?
事实才最有说服力,只有让杰姆斯亲自品尝过了他们家的猪肉以后,杰姆斯才会相信他们所说的话。
不让杰姆斯自己亲口品尝,以米国人高傲的性格,他们是根本就不会和你合作的。
事实也正如林辰所预料的那样,一开始林辰说自己家的猪肉有多好的时候,杰姆斯根本就不相信,在杰姆斯的观念里,米国是世界上最强大的国家,而夏国还是一个贫穷落后的国家,这样的国家能有什么好东西。
但是当他品尝过林辰带来的猪肉以后,他立刻就被这肉的味道给征服了,这么好吃的猪肉,在米国也会大受欢迎的。
米国作为世界经济最发达的国家,这个国家的居民可是不缺钱的,只要东西好,花再多的钱都无所谓。
在被征服的一瞬间,杰姆斯的脑海之中就想到了很多东西,只要有了这样的猪肉,他在银行的几千万贷款根本就不愁还了。
甚至,他还隐隐想到了更远。
“林小姐,不知道这样的猪肉你们能提供多少?”
品尝过以后,杰姆斯也开始收敛自己的心情,正式的和林辰姐弟谈合作了。自救的机会就在眼前,杰姆斯怎么可能放过呢。
“你要多少?第一批猪肉我们会在二个月以后开始供应,一共是三千头猪,一头猪四百斤,差不多有一百二十万斤吧。”林夕说道。
林夕和杰姆斯交谈用的都是英语,虽然林辰也会英语,不过现在他并没有说话,而是静静的看着自己的姐姐林夕和杰姆斯进行谈判。
田家村的养猪场现在一共有五千头猪,其中两千头是给李长江准备的,所以能给杰姆斯的只有三千头。
“哦,不不,林小姐,这么好的猪肉,你两个月以后才提供这么点,这个数字太少了。”
听完林夕给出的数据,杰姆斯不住的摇头道。
要知道,这个世界的面积可是前世地球的近百倍大小,当然了,人口也要比前世的地球多的多,别看一百二十万猪肉很多,但是要知道在这个年代,光是米国就有上百亿的人口呢,这点猪肉够干啥?
“杰姆斯先生,这个数字只是两个月以后第一批猪肉的量,以后每个月,我们能提供的猪肉量都是这个数字的十倍,至少是十倍,就是不知道杰姆斯先生你能不能吃的下。”
林夕一点也不慌乱,她还是严格按照自己之前定好的思路来走,来之前他和林辰就已经设想了杰姆斯的可能反应,并一一制定相应的对策。
和这些米国大家族的子弟谈判,你必须要做到面面俱到,不能有丝毫的大意和马虎,不然一个不小心,谈判就会失败,这些米国人,别看外表看上去都是大大咧咧毫无心机的样子,你要是真的相信他外表所表现出来的,那你就真完了。
就像现在,林夕和杰姆斯谈判的时候,杰姆斯哪有一点之前纨绔的样子,整个人完全是一副精英人士,精明的很。
“数量不是问题,但是质量你们怎么保障?”
杰姆斯可不傻,这猪肉,最重要的就是质量和口感,而不是数量。只要质量过关,再多的数量对他来说都不是事儿。米国作为世界霸主,它手下小弟也是很多的,米国销售不完这些猪肉,完全可以销售到其它的国家吗。
但是,这么好的猪肉,在米国怎么可能销售不完?
“质量不是问题,我们可以在合同之中注明,如果质量达不到要求,你可以拒收我们所有的猪肉。”
对于自家的猪肉,林夕是一点也不担心的,有林辰手中的独家秘方在,这猪肉的品质想不好都难。
“我们的猪肉你也品尝了,价格这方面怎么说?”林夕问道,这个才是最关键的。
他们今天为什么要来找杰姆斯合作,还不是因为杰姆斯是米国人,米国人最有钱吗?要不是因为米国人最有钱,林辰才不会来找杰姆斯呢,他来找杰姆斯合作就是为了赚米国人的钱来发展自己。
“一斤猪肉一美元,这个价格很公道了,你们绝对赚到了。”说道这个价格的时候,杰姆斯的脸上完全是一副你们赚大了的表情。
听到这个价格,林辰差点没忍住直接干死了这个杰姆斯,这他妹的也太不要脸了,一斤一美元?这个价格他还赚个屁的钱呀,在国内他卖给李长江还一斤二十元的价格呢,折合成美元也超过了三美元一斤了。
现在杰姆斯给出了一斤一美元,还一副他吃亏了的样子,这得多么的不要脸的人才会干出的事儿呀。
林辰算是见识了米国人不要脸的风格了。
“姐姐,我们走吧,既然杰姆斯先生不愿意合作,那么我们就去找岛国人合作吧,原本以为米国人很富裕呢,看来是我们想错了,看来米国人还是没有岛国人有钱呀。”
说这话的时候,林辰用的是英语,所以杰姆斯也完全听的懂。
当林辰说米国人不如岛国人有钱的时候,杰姆斯整个人立刻就炸了。
在米国人的眼中,岛国人算个啥,岛国不过是米国的一个小弟罢了,说是小弟那是抬举岛国,说不好听的,那岛国在米国眼中就是一条看门犬而已。
岛国再有钱又能怎么样,还不是米国让它干啥它就得干啥?
看着一脸愤怒的杰姆斯,林辰心中好笑,但是脸上并没有表露出来。
“小样,跟我斗,小爷我不玩死你。”这是林辰此时心里的想法。
岛国和米国之前的商业竞争是一直都存在的,甚至最巅峰的时候,岛国商人都快把整个纽约给买下来了。
现在,林辰说杰姆斯不如岛国人,你让他怎么想。
“说说你们的价格,我来听听。”
看着站起身来准备走的林辰姐弟二人,杰姆斯说话了。
他也知道之前自己给的那个价格实在是太低了,根本就配不上这样好的猪肉,但是做生意就是这样,不可能一开始就把底牌给抛出来,刚才那个价格就是他用来试探林辰姐弟反应的。
成功了更好,不成功也没关系,价格可以再谈,反正今天说什么杰姆斯也要把国外的销售代理权拿下来。
“一斤猪肉,五十美金。”
这次说话的是林辰。
“哦,上帝呀,你难道疯了吗?什么样的猪肉能值这个价格。”
这个价格一出,杰姆斯整个人就差点跳了起来,这个价格太疯狂了。当然了,他的这些夸张表现都是故意,为的就是降价,价格多降低一美元,那他赚的绝对不止一美元。
说实话,林辰给的这个价格杰姆斯完全能够接受,在他看来,林辰手中的猪肉,远不止这个价格,甚至更高一些他都能接受。
林辰当然也知道,自己给的这个价格相比于猪肉的实际价值有些低了,但是没有办法,谁让他们家的猪肉在国际上没有任何的知名度呢?
现在价格低一些就低一些吧,等到自家的猪肉在国际上打响了知名度,到时候他会把这段时间的损失成十倍的赚回来。
“杰姆斯先生,我们的猪肉到底值不值这个价格你自己心里其实很清楚,我们双方完全没有必要在这个问题上相互浪费时间试探了,还不如直接开门见山的谈,我们来找您,也是因为贵家族在米国的强大实力,而且您心里也清楚,这批猪肉您买回去,绝对会大赚。.”
林辰对着杰姆斯侃侃而谈,说话条理清晰,而且还不住的给杰姆斯画饼,把杰姆斯听得一愣一愣的。林辰的表现完全颠覆了他对夏国小孩子的认知。
什么时候夏国的小孩子能说这么一口流利的英语了,就连他去过的一些夏国的大城市,那里这个年龄的小孩子也没有林辰表现的优秀。
“价格可以,不过我要海外的独家代理权。”杰姆斯也不是傻子,他也知道这猪肉的价值和将来的发展前景。
“这个不行,可以给你米国十年的独家代理权,至于米国以外的,不行。”杰姆斯不傻,林辰更不傻,要是真的把海外的独家代理权都给了杰姆斯,那不就是相当于他是在给杰姆斯打工了吗?
这样的傻事,林辰怎么会干呢?
于是乎,林辰和杰姆斯两个人你来我往,唇枪舌战,为了价格和代理权以及代理年限展开了激烈的谈判。
一旁的林夕终于见识到了自家小弟的优秀了,这个时候,林辰的表现会让你直接忽略掉他的年龄,你会发现,你不是在和一个八岁的孩子在谈判,而是在和一个生意场上的老手在谈判。
不仅林夕有这种感觉,一旁的李长江感受尤为的明显。
其实他们两个人的感受还不是最深的,最深的还是杰姆斯。
“好吧,林辰先生,你赢了,那我们签合同吧。”
终于,在经过了一番唇枪舌战的谈判以后,杰姆斯答应签协议了。
猪肉的价格就是按照五十美元一斤计算,首批猪肉的供货时间是在两个月以后,重量不得少于一百万斤。
因为是第一次合作,所以首批的货款先支付一半,另外一半交给第三方机构保管,等到这批猪肉在米国检验没有问题以后,剩余的货款由第三方机构直接支付给林辰。
当然了,林辰也是做出了让步的,那就是把他们家猪肉在美洲的代理权给了杰姆斯十年。
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