第十三章光亚集团
是金子总会发光的,但先要把金子拿出来,埋在地里发光了谁也看不见。
这就是广告的厉害之处,产品质量好,只是一个方面,在没有形成绝对的口碑之前,离不开推广,离不开广告。
大家一提好的白酒,是个喝酒都知道什么好,什么有名,但是人家这么有名也照样做广告,有时候中央台新闻联播前给大家报时。
广告是八仙过海,各显神通,钱多有钱多的做法,钱少有钱少的做法,雇几个发发传单也是做广告。
鸿泰新材也一直做广告,有专门的业务员联系业务,厂里的订单一直不错,在大家的共同努力下,鸿泰新材厂的耐高温材料引起了别人的关注。
人家关注的是鸿泰新材厂的技术,做广告是一方面,产品质量不行,广告做的再好,早晚还得完蛋。
关注鸿泰新材的是一家上市公司光亚集团,1997年上市,是一家化工企业,生产部分化工合成材料以及其他化工产品,市值在百亿左右,目前整个企业处于扩张阶段,生产经营良好。
光亚集团知道鸿泰新材厂能生产耐高温材料后,就想把这个企业给收购了,耐高温材料有广阔的应用前景,民用的如建筑行业,高级点的冶炼,以及精密原件加工行业,头部的如军工材料,未来市场会很大,虽然不是暴利产业,但利润是少不了的,稳赚不赔。
光亚集团也明白,想收购一家各方面都很良好的企业,没有大的溢价是绝对不可能的,这不是收购那种破产重整的,甚至资不抵债的企业。
就像是普通的老百姓,有一套三室两厅两卫的房子,价格是一百万,户型也很好,位置也很好,人家住的也挺舒服,就这一套子正住着,你给人家一百人家卖吗?
给人家一百一十万人家卖吗?
光重新选房,装修,搬家的费用十万都不够,还不定能找到这种户型的,这个位置的房子,再买也不一定称心。
给人家一百二十万人家卖吗?多出来的二十万也就刚够人家重新安置的,说白了就白忙活了。
要打动人家,得一百三十万,甚至还得往上才能动心。
如果是一百五十万,那人家很可能就痛快的卖掉了。
这是在房价不涨的情况下,如果房价正处于疯狂上涨阶段,人家是不会卖的,甚至还会凑钱再买一套。
假设这套房子是一百二十五平米,没涨价之前单价就是八千左右每平米,如果房价涨到一百五十万,那每平米就是一万二。
房价在涨的快的阶段,在半年到一年内从八千每平米涨到一万二每平米,这个涨幅很正常吧。
如果房主有眼光,这房子即将处于上涨阶段,一百万给人家出价出个一百四十万人家也不一定卖,一换房子到住进去,正好房价上涨时一折腾,都不定比原来住的好,这就是看前景。
目前来看鸿泰新材厂的前景就很好,即将迎来爆发一波的阶段,简单的说,现在是估值最低的时候,光亚集团明白,许鸿泰也明白,前景是广阔的,这就是掌握技术的优点吧。
没有技术,像服装厂这种加工行业,技术门槛很低的行业,发展潜力有限,人家溢价收购也溢价不了多少的,除非有自己的品牌,而且是名牌才行。
光亚集团董事长办公室,董事长韩卫国正与业务主管赵明讨论收购鸿泰新材的事,溢价收购,关键是溢价多少才让人家满意。
上市公司的溢价收购方案有很多,有的都构成重大资产重组,不大幅溢价的几乎没有。
比如说承诺一年能盈利一个亿左右的企业,那收购时的价格很可能到十五亿左右,这在上市公司收购案中是有的,有时收购时要签对赌协议,有的则不签,看两家企业谈的情况。
收购的金额很多都用估值法来估值,大体就是年利润的多少倍。像上海一家上市公司,在2016收购广东一家未上市公司时,被收购公司未经审计的净资产是一亿元,收购价格用估值法来算定的差不多是十九亿元,预估的增值率为百分之一千八左右,也就是十八倍。
这个方案最终通过并实行了,上海的那家上市公司拿出真金白银十九亿元,用支付现金的方式收购了目标公司。当然,目标公司也是股份制,不是个人所有,这十九亿不是给一个人的,对目标公司管理层也还有其他的设定条件。
2016年收购目标公司前,目标公司资产总计亿元,所有者权益合计约1亿元,2014年度、2015年度分别实现营业总收入亿元、亿元,净利润分别为3400多万元、7100多万元。
根据上市公司与拟购买资产的交易对方签订的资产购买协议,目标公司的股东承诺2016年度、2017年度、2018年度实现的扣非后归属于母公司股东净利润分别不低于亿元、亿元和亿元。
目标公司对未来三年业绩做出了承诺,同时,这也意味着目标公司并没有失去管理权,没有被扫地出门,管理层被扫地出门了那业绩谁来完成。
现在光亚集团的董事长也在于业务主管谈论这个事,给人家多少钱合适,才能让人家必须动心。
“董事长,要不我们先接触一下再说吧,这段时间我先收集一下公司的资料。”赵明最终这么提了一句,“得实地去看一下。”
韩卫国想了想也就同意了,“速度要快,”韩卫国是雷厉风行的人,“别让其他人捷足先登了,咱们这个圈子就这么大,说不定很快别人就有这想法了。去了你就能做主,现在溢价十倍你答应就行,回头给我个电话,董事会的人我来通气。”
很多上市公司都是创始人绝对控股,在董事会里说了算,再说里面也差不多都是创始人,都是自己人,后来根据规定多出来两个独立董事。
“好的,我抓紧时间去一趟。”
赵明也明白,没有进过别人的圈子,会以为圈子很大。进去之后就会知道,其实圈子很小,有点事大家都知道了,只是谁也不往外说,圈子外面的人以为很大,各个圈子都差不多这样。
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这就是广告的厉害之处,产品质量好,只是一个方面,在没有形成绝对的口碑之前,离不开推广,离不开广告。
大家一提好的白酒,是个喝酒都知道什么好,什么有名,但是人家这么有名也照样做广告,有时候中央台新闻联播前给大家报时。
广告是八仙过海,各显神通,钱多有钱多的做法,钱少有钱少的做法,雇几个发发传单也是做广告。
鸿泰新材也一直做广告,有专门的业务员联系业务,厂里的订单一直不错,在大家的共同努力下,鸿泰新材厂的耐高温材料引起了别人的关注。
人家关注的是鸿泰新材厂的技术,做广告是一方面,产品质量不行,广告做的再好,早晚还得完蛋。
关注鸿泰新材的是一家上市公司光亚集团,1997年上市,是一家化工企业,生产部分化工合成材料以及其他化工产品,市值在百亿左右,目前整个企业处于扩张阶段,生产经营良好。
光亚集团知道鸿泰新材厂能生产耐高温材料后,就想把这个企业给收购了,耐高温材料有广阔的应用前景,民用的如建筑行业,高级点的冶炼,以及精密原件加工行业,头部的如军工材料,未来市场会很大,虽然不是暴利产业,但利润是少不了的,稳赚不赔。
光亚集团也明白,想收购一家各方面都很良好的企业,没有大的溢价是绝对不可能的,这不是收购那种破产重整的,甚至资不抵债的企业。
就像是普通的老百姓,有一套三室两厅两卫的房子,价格是一百万,户型也很好,位置也很好,人家住的也挺舒服,就这一套子正住着,你给人家一百人家卖吗?
给人家一百一十万人家卖吗?
光重新选房,装修,搬家的费用十万都不够,还不定能找到这种户型的,这个位置的房子,再买也不一定称心。
给人家一百二十万人家卖吗?多出来的二十万也就刚够人家重新安置的,说白了就白忙活了。
要打动人家,得一百三十万,甚至还得往上才能动心。
如果是一百五十万,那人家很可能就痛快的卖掉了。
这是在房价不涨的情况下,如果房价正处于疯狂上涨阶段,人家是不会卖的,甚至还会凑钱再买一套。
假设这套房子是一百二十五平米,没涨价之前单价就是八千左右每平米,如果房价涨到一百五十万,那每平米就是一万二。
房价在涨的快的阶段,在半年到一年内从八千每平米涨到一万二每平米,这个涨幅很正常吧。
如果房主有眼光,这房子即将处于上涨阶段,一百万给人家出价出个一百四十万人家也不一定卖,一换房子到住进去,正好房价上涨时一折腾,都不定比原来住的好,这就是看前景。
目前来看鸿泰新材厂的前景就很好,即将迎来爆发一波的阶段,简单的说,现在是估值最低的时候,光亚集团明白,许鸿泰也明白,前景是广阔的,这就是掌握技术的优点吧。
没有技术,像服装厂这种加工行业,技术门槛很低的行业,发展潜力有限,人家溢价收购也溢价不了多少的,除非有自己的品牌,而且是名牌才行。
光亚集团董事长办公室,董事长韩卫国正与业务主管赵明讨论收购鸿泰新材的事,溢价收购,关键是溢价多少才让人家满意。
上市公司的溢价收购方案有很多,有的都构成重大资产重组,不大幅溢价的几乎没有。
比如说承诺一年能盈利一个亿左右的企业,那收购时的价格很可能到十五亿左右,这在上市公司收购案中是有的,有时收购时要签对赌协议,有的则不签,看两家企业谈的情况。
收购的金额很多都用估值法来估值,大体就是年利润的多少倍。像上海一家上市公司,在2016收购广东一家未上市公司时,被收购公司未经审计的净资产是一亿元,收购价格用估值法来算定的差不多是十九亿元,预估的增值率为百分之一千八左右,也就是十八倍。
这个方案最终通过并实行了,上海的那家上市公司拿出真金白银十九亿元,用支付现金的方式收购了目标公司。当然,目标公司也是股份制,不是个人所有,这十九亿不是给一个人的,对目标公司管理层也还有其他的设定条件。
2016年收购目标公司前,目标公司资产总计亿元,所有者权益合计约1亿元,2014年度、2015年度分别实现营业总收入亿元、亿元,净利润分别为3400多万元、7100多万元。
根据上市公司与拟购买资产的交易对方签订的资产购买协议,目标公司的股东承诺2016年度、2017年度、2018年度实现的扣非后归属于母公司股东净利润分别不低于亿元、亿元和亿元。
目标公司对未来三年业绩做出了承诺,同时,这也意味着目标公司并没有失去管理权,没有被扫地出门,管理层被扫地出门了那业绩谁来完成。
现在光亚集团的董事长也在于业务主管谈论这个事,给人家多少钱合适,才能让人家必须动心。
“董事长,要不我们先接触一下再说吧,这段时间我先收集一下公司的资料。”赵明最终这么提了一句,“得实地去看一下。”
韩卫国想了想也就同意了,“速度要快,”韩卫国是雷厉风行的人,“别让其他人捷足先登了,咱们这个圈子就这么大,说不定很快别人就有这想法了。去了你就能做主,现在溢价十倍你答应就行,回头给我个电话,董事会的人我来通气。”
很多上市公司都是创始人绝对控股,在董事会里说了算,再说里面也差不多都是创始人,都是自己人,后来根据规定多出来两个独立董事。
“好的,我抓紧时间去一趟。”
赵明也明白,没有进过别人的圈子,会以为圈子很大。进去之后就会知道,其实圈子很小,有点事大家都知道了,只是谁也不往外说,圈子外面的人以为很大,各个圈子都差不多这样。
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